シャークタンクの後にステラ ヴァッレのジュエリーがどうなったか

2013 年 5 月に思いを馳せてみると、ペイジ デラバレとアシュリー ジョンという 2 人の姉妹が「シャーク タンク」に出演し、ユニークなジュエリー会社ステラ ヴァレのアイデアを売り込んでいたのを覚えているかもしれません。 このセリフは2人の兵役から生まれたものだ。 アシュリーは軍隊に所属しており、ちょうどペイジが陸軍士官学校での勤務を終えようとしていた頃、兵役を終えようとしていた。 後者は怪我のせいで希望通りに軍隊に入隊できないことを知っており、二人は別の情熱を見つけなければならないことを知っていた。

「（アシュリーは）ちょうど私に『あなたが非常に情熱を持っていることは何ですか？』と尋ねました。」 私は『私はファッションに情熱を持っている』と言いました」とペイジは2015年にTarget誌の『A Bullseye View』で振り返り、それが二人がStella Valleを設立した経緯である。 このラインは、伝統的な男性性と伝統的なフェミニンなジュエリーのトレンドと、ミリタリー風のデザインを組み合わせて、誰にとっても完全にユニークなものを生み出しました。 ビジネスを始めた後、2 人はジュエリー ラインを次のレベルに引き上げるには助けが必要であることに気づき、そこで「シャーク タンク」の起業家に目を向けました。

ペイジ・デラバレとアシュリー・ユングは軍服を着て自信を持って戦車「シャーク・タンク」に入り、共同設立した事業の25％と引き換えに15万ドルを要求した。 ペイジ氏はマーク・キューバン氏、デイモンド・ジョン氏、ケビン・オリアリー氏、ロリ・グレニアー氏、ロバート・ハージャベック氏に対し、すでに7万5000ドル相当の製品を販売しており、その中には前年の3万7000ドル相当の製品が含まれていると語った。 彼らはまた、その年の収益が8万ドルになると予想していると説明した。

姉妹はブルーミングデールズとの関係について語り、自分たちのデザインからどれだけの利益を得ているかについても語った。 ペイジは、制作費が 3 ドルだった作品があり、それを 96 ドルで販売したことを明らかにしました。これがシャークスに感銘を与えました。 しかし、それでも多少の議論はあり、ジョンはこのビジネスを高価なコスチュームジュエリーだと考えていたため、このビジネスにあまり価値を感じていないと認めた。 その後、彼は中退した。 しかし、グレニアーとキューバンはジョンが彼らのチャンスを台無しにすることを許しませんでした。 マークはチームを組んで40％の20万ドルを与えると提案したが、グルニエは35％の株式と引き換えに2人が要求していた当初の15万ドルの方が満足だった。 その後、二人はその申し出を受け入れ、消臭剤ブランドのキュリーと同じように、シャークを2台乗せることになった。

ユングはグラマーとのインタビューで、彼らはビジネスを運営するためのサメを探して番組に出演したのではなく、リーダーシップを求めていたことを認めた。 「私たちは彼らに戦略、アドバイス、指導を求めていますが、日常的にはペイジと私がすべての決定を下します。」

ロリ・グレニエとマーク・キューバンからの投資のおかげで、ステラ・ヴァッレは「シャーク・タンク」に出演して成功を収めました。 Grenier のおかげで、このブランドは QVC での販売も開始しました。 「彼女はそこで売るべき商品や価格設定について私たちを指導してくれます」とアシュリー・ユングは2015年に『グラマー』誌に語った。「昨年は12回出演したが、商品を紹介するたびに彼女に会った。私たちがそこに行ったら、彼女に会ってビジネスについて話し、何が起こっているのか最新情報を伝えるつもりです。」 彼女はまた、一度キューバンに会ったことがあり、ブランディングに関するアドバイスをもらったことも明らかにした。 「私たちは（彼よりも）定期的に彼のチームと仕事をしています。彼にはすべての簿記を担当する会計士と、彼のポートフォリオすべてを支援する事業開発マネージャーがいます。彼は小売業者などにさまざまな連絡先を提供してくれました。」と彼女は語った。共有されました。

そしてステラ ヴァッレは拡大を続けました。 2015 年、同社は Target.com 専用のラインを作成し、独自の Amazon ストアを持ち、Jared Jewelers や HSN で販売するようになりました。 姉妹は2019年にニュージャージー州にポップアップストアをオープンし、翌年にはペンシルバニア州に常設店をオープンした。 起業家らは自社の製品ラインの改良も続けており、ユング氏はNJ.comに対し、「『シャーク・タンク』にあった製品は、現在の製品にさえ及ばない」と語った。

ペイジ・デラヴァッレとアシュリー・ユングは、ステラ・ヴァッレを彼らが望む大規模なビジネスにし続けるためには、多くの努力が必要であることを明らかに知っていました。 「ショーの後、人々は一夜にして成功したと思っているが、実際にはそれは始まりのようなものだ。人々は（シャークスが）ドアを開けて契約をまとめてくれると思っているが、それでも多くの努力が必要だ。 」とデラヴァッレは『グラマー』に語った。 彼女は、2人が仕事で1日18時間働き、私生活を犠牲にしていたと明らかにした。