完成したリングをショーケースに入れるべき理由は次のとおりです

これにより、顧客をより迅速に成約できると同時に、利益率も向上します。

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「コンプリート リング」という用語は、ライブ センター ダイヤモンドがすでにセットされている婚約指輪を指します。 ほとんどの場合、サプライヤーはキュービック ジルコニアの中心を備えた「セミマウント」婚約指輪を送り、顧客がリングに使用するダイヤモンドを自分で選ぶことができます。 逆に、一部のサプライヤーは、ライブセンターダイヤモンドを備えた完成したリングを発送するため、リングはすぐに出荷できる状態になります。

では、なぜ宝石小売店は完成した指輪を販売するのでしょうか? 簡単に言えば、顧客と過ごす時間が減り、小売業者はマージンを隠すことができるようになります。 ルース ダイヤモンドを購入するのと同じように、完成したリングをオンラインで購入することはできません。

オンラインでルース ダイヤモンドを購入する場合、顧客は通常、1 カラットの G カラー、SI1 クラリティのダイヤモンドなど、特定のものを検索します。このタイプのダイヤモンドの価格は 4,000 ドルから 8,000 ドルの範囲です。 これは顧客にとって混乱を招くことになります。 消費者が完成したリングを購入するのは、それがシンプルで、予算内で、その日にそれを持って店を出られるからです。 複数のコンポーネントがあり、ルース ダイヤモンドの場合のようにリングのセミマウント部分に一般的な仕様がないため、顧客がリング全体を価格で購入しようとするのはまれです。

サプライヤーに完全なリングを供給してもらう以外に、自分でリングを作成することもできます。 これは、古くなった商品を回転させたり、最も売れているセミマウントを活用してさらに良い回転を達成する方法でもあります。 たとえば、1 年以上在庫がある古いセミマウントのレポートを実行できます。 これらの熟成したセミマウントにルース ダイヤモンドをマウントし、完成したリング ケースに入れます。 これらは現在、合計価格に基づいて販売される場合があります。

また、最も売れているセミマウントやダイヤモンド サイズの特別注文のレポートを作成し、魅力的な価格を設定することもできます。 リングがすでにセミマウントとしてよく売れているのであれば、同じスタイルの完成品を販売してみてはいかがでしょうか?

「ショールームで完成したリングをどのように商品化すればよいでしょうか?」と疑問に思われるかもしれません。完成したリングの展示ケースをセットアップするときは、価格に基づいてリングを並べ替え、特定の価格帯 (「1,500 ドル未満」または「2,500 ドル未満」) で宣伝します。 」 — 予算を重視する買い物客にアピールします。 ダイヤモンドの指輪を購入するのは怖いかもしれませんし、「この指輪の値段はいくらですか?」と何度も尋ねたくないと思われるため、プロセスを簡素化したいと考えています。

ユーザーが独立して買い物できるようになるだけでなく、セールを終了するまでに必要な時間も短縮されます。 彼らがリングに費やす金額が 5,000 ドル未満であることがわかっている場合は、まず完全なリング ケースに送ってください。 5,000 ドル以上を費やす場合は、顧客がルース ダイヤモンドのカット、透明度、色を選択できるリングのカスタマイズにより多くの時間を費やすことになるでしょう。 そこからセミマウントを見つけるのは簡単です。

完成したリングは、長い相談時間を短縮し、すべての顧客が予算内で希望のものを正確に見つけやすくするための最良の選択肢となる傾向があります。

ストアをホリデーシーズンの成功に向けて準備するには、次の 5 つのステップに従ってください

レポートをさらに深く掘り下げる方法

Megan Crabtree は、Crabtree Consulting の創設者兼 CEO です。 Crabtree Consulting を設立する前、Megan は宝飾品業界で専門的なキャリアを積んでおり、小売および製造部門のいくつかのトップ企業で高いレベルの役職に就いて最高潮に達しました。 [email protected] までご連絡いただくか、www.crabtreeadvisory にアクセスしてライブ チャットまたは 30 分間の無料相談を設定してください。

ハワイ州カパアにあるジム・セイラー・ジュエラーズ社のオーナー、ジム・セイラー氏は、47年間事業を続けた後、無事に引退するということは廃業セールを開催することを意味することを知っていました。 彼はまた、それを正しく行うには助けが必要であることも知っていました。 彼はウィルカーソンを選んだ。 「この種のことをやっている会社の名前をたくさん聞いたことがあります」とセイラー氏は言います。 「ウィルカーソンズは常に最前線に立っているようです。」 セイラーさんによると、ウィルカーソン家の人々は売却の成功を心から気にかけており、彼の人生の次の段階がずっと楽になったという。 「変化を考えている人にはウィルカーソンをお勧めします」と彼は言います。 「彼らは真の専門家です。」